德国“隐形冠军”企业的两重勇敢:对资本说不,却搏命创新

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散落的隐形冠军

德国联邦外贸与投资署的数据显示,按行业细分,德国的这些中小型企业主要活跃在服务业领域,其中贸易领域占据25%,B2B领域占据21%,B2C领域约为19%。以地域来看的话,这些中小型企业主要聚集在德国的西部与南部地区。其中,汉堡汇聚了最多的中小企业,每10万居民中就有5658家中小企业,远高于德国的平均水平(4195家)。首都柏林则每10万居民中拥有5008家中小企业,位居第二。

而在德国的这些中小企业中,还隐藏着一批极具竞争力的中小企业。它们的产品质量精良,具有说一不二的定价权,在全球某一细分领域占有最高的市场占有率,是某个细分领域的王者。同时,它们还不愁客户,几十年甚至上百年由一个家族健康、稳定地运营。

从没想过上市

在第一财经记者密集拜访德国企业的一周里,资本市场传来了中国的初创企业瑞幸咖啡在纳斯达克上市的消息。5月17日晚,瑞幸咖啡在美国纳斯达克敲钟上市,发行价为17美元。从2017年10月31日成立至今,瑞幸咖啡刷新了全球最快IPO(首次公开募股)纪录。

与此同时,汉臣的海外布局也不盲目追求扩张。至今,公司仅在瑞士、法国和中国上海设立子公司。

深耕创新创造

德国最古老的私人银行迈世勒银行有着300多年历史,其现任掌门人弗里德里希·冯·迈世勒曾说过,他们的祖训是“欲速则不达”,即稳健第一、速度第二。当然,稳健不意味着守旧。不急于海外市场扩张、不求上市圈钱,德国隐形冠军在各自行业内稳扎稳打的同时,也深谙创新对于企业发展的重要性。

作为液压缸领域的行业翘楚,用史戴芬的话来说,汉臣在交到了第三代领导者手上之际,也继承了相同的先驱精神以及对一流品质的热情追求。在2015年汉诺威工业展上,汉臣首次展示了一款名为H-CFRP的新型材料。这一研发成果也使得汉臣摘取了德国埃斯林根(Esslingen)地区2015年度创新大奖桂冠。此后每年,汉臣都有相关个性化的产品投入生产。

在扎根德国本土发展的同时,汉臣也密切关注液压缸行业的新兴市场格局。史戴芬强调,他观察到了钢铁产业在中国市场的变化,表示汉臣不会激流勇退,而是将继续在这个庞大的市场中找寻新的机遇。

他告诉第一财经记者,去年,汉臣已通过合作伙伴参与中国的国产大飞机C919的研发,比如将相关测试产品提供给C919,主要聚焦机翼、原件部件等结构测试。当然,史戴芬还表示,C919比空客小很多,相应的压力测试设备也会本地化。此外,汉臣还与中国的万达集团在影院建设方面进行相关基建测试。

而在竞争激烈的钟表行业,辛恩更是把创新视为企业发展的灵魂。“竞争,是我们与对手抗衡的法宝之一。”施密特说道。在辛恩近60年的发展进程中,尤其是在1994年接过了辛恩特制钟表的担子后,施密特引进了新的方针,比如扩大生产,研发出了自有的腕表型号和一系列创新性科技。高硬度防刮、无油擒纵科技、除湿技术、滴定技术、高度防磁技术等,都奠定了辛恩与其他钟表业大集团叫板的底气。

波恩中小企业研究所(IfM)的数据显示,德国企业平均将销售额的近11.9%投入研发。根据欧洲专利局统计,德国的人均专利申请数量是法国的2倍、英国的5倍、西班牙的18倍。

在辛恩于法兰克福的公司总部,第一财经记者看到了一款名为“金融市场”的辛恩手表。施密特很自豪地告诉第一财经记者,这是为法兰克福金融市场量身定制的,比如表面有3个表盘,可以使金融市场人士在时间查询方面无缝对接各个时区,诸如东京、纽约等国际金融市场。

谈及未来,施密特表示一度曾担心苹果公司生产的iWatch智能手表会冲击钟表行业,但好在目前并没有影响销量,“其实,人工制造、特性化的机械表,是独特的产品。任何量产的产品无法将其取代。”施密特说。

但他也表示,不能保证未来钟表行业是否会萎缩。“我害怕竞争,所以要做一些他人无法与我们竞争的产品。”他说。


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